Какой сайт нужен бизнесу?
Лендинг, корпоративный сайт, интернет-магазин — форматов много, а ясности мало. Здесь по шагам разбираем, чем они отличаются и какой тип сайта выбрать под задачи бизнеса и бюджет.
1. Для чего вам сайт: роль в бизнесе
Прежде чем решать, «лендинг или корпоративный сайт», нужно ответить на более простой вопрос: какую роль сайт играет в бизнесе. Один и тот же тип сайта можно собрать по-разному — и результат будет или машиной заявок, или красивой, но бесполезной витриной.
Основные роли сайта:
Основные роли сайта:
Генерация заявок и лидов
Сайт под рекламу: понятный оффер, формы заявки на видном месте, блоки доверия, минимум лишних экранов.
Онлайн-продажи
Каталог, фильтры, корзина, понятная доставка и оплата, карточки товара, которые помогают принять решение, а не просто «висят».
Экспертность и доверие
Упор на кейсы, обзоры, статьи, команду, отзывы, цифры и истории — сайт отвечает на вопрос «почему именно вы», даже если человек пока не готов покупать.
Сервис и поддержка клиентов
Личный кабинет, база знаний, ответы на типичные вопросы, формы обращения в поддержку, инструкции — чтобы разгрузить менеджеров и повысить лояльность.
Определите одну главную роль и максимум одну дополнительную — от этого уже логично будет выбирать формат сайта и его структуру.
2. Что такое лендинг и когда он подходит
Лендинг — это одностраничный сайт под одну основную цель: оставить заявку, записаться, скачать материал, оформить заказ. Вся страница работает как одна воронка: человек пришёл с рекламы → понял предложение → сделал действие.
Когда лендинг подходит:
Когда лендинг подходит:
- запуск новой услуги или продукта;
- быстрый тест ниши и оффера;
- простая воронка из рекламы без сложной структуры сайта.
Плюсы лендинга
- Быстрый старт и заметно ниже бюджет на разработку.
- Легко менять оффер, блоки и формы, тестировать гипотезы по конверсии.
- Просто считать результат: есть одна страница и одна основная цель.
Ограничения лендинга
- Мало места, чтобы развернуть сложные услуги, несколько сегментов и разделы.
- SEO-возможности ограничены: органический трафик собирать сложнее.
- Слабый вариант как «официальный сайт компании на годы» — не показывает масштаб, команду, историю, карьеру и т.п.
3. Корпоративный сайт: когда без него не обойтись
Корпоративный сайт — это уже не одна посадочная страница, а полноценный многостраничный сайт компании: со структурой, разделами, навигацией. Его задача — не только собрать заявки, но и показать масштаб, опыт, команду, документы, закрыть вопросы разных типов клиентов.
Когда нужен корпоративный сайт
Плюсы корпоративного сайта
Минусы корпоративного сайта
Мини-структура (что обязательно должно быть)
—— Ключевые направления / продукты
В итоге корпоративный сайт — это не «лендинг побольше», а рабочая витрина бизнеса. Он нужен, когда ставка делается на доверие, сложные сделки и долгий цикл продаж.
Когда нужен корпоративный сайт
- Устойчивый бизнес, который работает не первый год.
- B2B и сложные услуги, где решение принимают долго и несколько людей.
- Тендеры, партнёрства, работа с крупными заказчиками и госструктурами.
- Когда важно, чтобы в интернете было «официальное лицо компании», а не просто лендинг с акцией.
Плюсы корпоративного сайта
- Можно разложить информацию по разделам: услуги, решения, отрасли, FAQ, блог.
- Есть место для кейсов, цифр, команды, документов, партнёров — всё, что усиливает доверие.
- Легче развивать SEO: больше страниц, запросов и точек входа из поиска.
Минусы корпоративного сайта
- Дольше запуск: нужно продумать структуру, контент и логику навигации.
- Дороже разработка и поддержка, больше задач по контенту.
- Нужен человек, который будет периодически обновлять разделы, новости, кейсы.
Мини-структура (что обязательно должно быть)
- Главная
—— Ключевые направления / продукты
- Кейсы / Проекты
- О компании / Команда / Документы
- Блог / Статьи (по возможности)
- Контакты (формы, телефоны, мессенджеры, карта)
В итоге корпоративный сайт — это не «лендинг побольше», а рабочая витрина бизнеса. Он нужен, когда ставка делается на доверие, сложные сделки и долгий цикл продаж.
4. Интернет-магазин: когда он действительно нужен
Интернет-магазин — это уже не «сайт с прайсом», а связка: каталог товаров → корзина → оформление заказа → оплата → учет остатков и статусов.
Это самый сложный и дорогой формат, поэтому его имеет смысл делать не “на будущее”, а когда бизнес к нему готов.
Это самый сложный и дорогой формат, поэтому его имеет смысл делать не “на будущее”, а когда бизнес к нему готов.
- Подходит, если…
- У вас уже есть ассортимент, который реально продаётся офлайн или через другие каналы.
- Есть склад/учёт (1С, МойСклад и т.п.) и понятное понимание остатков.
- Настроена логистика: доставка, самовывоз, сроки, тарифы, ответственность.
- Понимаете юнит-экономику: какие товары маржинальные, какие — витринные, какую скидку можно давать.
- Есть план, откуда брать трафик: реклама, маркетплейсы, SEO, email, соцсети.
- Не подходит, если…
- Ассортимент ещё “плавает”, нет стабильных поставок и цен.
- Нет ресурса на сопровождение: добавлять товары, фото, описания, следить за остатками.
- “Хочу интернет-магазин, потому что у всех есть” — без стратегии по трафику и продажам.
- Сейчас вы продаёте 5–10 позиций, и клиенту проще договориться по WhatsApp/телефону и согласовать заказ вручную.
- Проще обновлять ассортимент в Excel, чем поддерживать живой онлайн-каталог с заказами.
Хороший интернет-магазин стоит дороже и требует постоянной поддержки, но в обмен снимает часть ручной работы с продаж и делает покупку для клиента удобной и предсказуемой.
5. Быстрый ориентир: какой формат вам ближе
Перед тем как спорить про «лендинг vs корпоративный сайт vs интернет-магазин», проще честно ответить на вопрос: в какой точке вы сейчас и что хотите получить от сайта в ближайшие 6–12 месяцев.
-
Сценарий 1. «Стартую или тестирую нишу»Если вы запускаете новый продукт/услугу или проверяете гипотезу, чаще всего достаточно лендинга.
Одна страница с нормальным оффером, понятной структурой и базовой аналитикой — уже позволяет понять, идут ли заявки с рекламы и сколько стоит один лид. До корпоративного сайта можно дорасти позже, когда станет ясно, что модель работает.1 - Сценарий 2. «У меня устойчивый сервисный бизнес»Если бизнес уже живёт: есть клиенты, рекомендации, повторные обращения, — логичнее смотреть в сторону корпоративного сайта.
Задача — не просто “быть в интернете”, а показать экспертизу, кейсы, команду, условия работы и снять основные возражения. Такой сайт становится витриной и опорной точкой для всех каналов: SEO, реклама, партнёры.2 - Сценарий 3. «У меня торговый бизнес с ассортиментом»Если основа — товары, позиции, остатки, логистика, — в перспективе нужен интернет-магазин.
Но часто разумнее начать с каталога + заявок/звонков: так вы отрабатываете структуру, фильтры, категории, понимаете спрос и только потом добавляете корзину и онлайн-оплату, когда процессы и юнит-экономика уже выстроены.3 - Сценарий 4. Нужен и «фундамент», и тесты новых продуктовУ вас уже есть или планируется нормальный корпоративный сайт, но параллельно хочется быстро проверять новые услуги/предложения. В такой ситуации рабочая связка — корпоративный сайт как база + отдельные посадочные страницы (лендинги) под рекламные кампании.
Сайт даёт доверие и структуру, а лендинги — возможность быстро запускать и выключать офферы, не ломая основной проект.4
В любом сценарии, если вы хотите, чтобы сайт работал на задачи бизнеса, а не просто «висел в интернете», можно посмотреть наш подход на странице услуги по созданию сайтов под задачи бизнеса — там формат разбираем подробнее и с примерами.
6. Как сайт может эволюционировать: от лендинга к корпоративному и магазину
Сайт — это не выбор «на всю жизнь». Важнее стартовать с понятного и посильного формата, чем сразу пытаться построить “идеальный” портал. По мере роста бизнеса можно добавлять разделы, функционал и аналитику — если изначально заложить нормальную структуру и не делать закрытый тупиковый лендинг.
Сценарий 1: услуги / B2B
Шаг 1. Лендинг
Одна услуга или пакет, трафик из рекламы, цель — проверить оффер и вообще получить первые стабильные заявки.
Шаг 2. Лендинг + блог / раздел «Статьи»
Добавляете материалы, которые отвечают на вопросы и возражения. Появляется органика, тёплый трафик и база для рассылок.
Шаг 3. Корпоративный сайт
Отдельные страницы под услуги, кейсы, команду, «О компании», FAQ. Сайт начинает работать как витрина бизнеса и точка входа для сложных и долгих сделок.
Сценарий 2: товарный бизнес
Шаг 1. Лендинг с формой заявки
1–3 ключевых товара/категории, запрос «оставьте заявку / запросите прайс», проверка спроса и юнит-экономики.
Шаг 2. Каталог без корзины
Полноценные карточки товаров, фильтры, характеристики, но заказ всё ещё через форму, мессенджер или звонок.
Шаг 3. Полноценный интернет-магазин
Корзина, онлайн-оплата, учёт остатков, интеграции с CRM и 1С, службой доставки — когда уже есть понятный поток заказов и ресурсы на поддержку.
Сценарий 1: услуги / B2B
Шаг 1. Лендинг
Одна услуга или пакет, трафик из рекламы, цель — проверить оффер и вообще получить первые стабильные заявки.
Шаг 2. Лендинг + блог / раздел «Статьи»
Добавляете материалы, которые отвечают на вопросы и возражения. Появляется органика, тёплый трафик и база для рассылок.
Шаг 3. Корпоративный сайт
Отдельные страницы под услуги, кейсы, команду, «О компании», FAQ. Сайт начинает работать как витрина бизнеса и точка входа для сложных и долгих сделок.
Сценарий 2: товарный бизнес
Шаг 1. Лендинг с формой заявки
1–3 ключевых товара/категории, запрос «оставьте заявку / запросите прайс», проверка спроса и юнит-экономики.
Шаг 2. Каталог без корзины
Полноценные карточки товаров, фильтры, характеристики, но заказ всё ещё через форму, мессенджер или звонок.
Шаг 3. Полноценный интернет-магазин
Корзина, онлайн-оплата, учёт остатков, интеграции с CRM и 1С, службой доставки — когда уже есть понятный поток заказов и ресурсы на поддержку.
7. Мини-чек-лист: что ответить себе перед заказом
Перед тем как идти к подрядчику, попробуйте честно ответить «да/нет» на эти вопросы. Если половина ответов «нет» — лучше чуть доработать вводные, а потом уже заказывать сайт.
- Я понимаю, какую одну главную задачу должен закрывать сайт (заявки, продажи, доверие, сервис).
- Я понимаю, кто основная аудитория сайта и чем она отличается от всех остальных.
- Я представляю, какие типы страниц нужны на старте: только лендинг или уже разделы «услуги», «кейсы», «о компании», «контакты».
- У меня есть хотя бы черновик оффера и ключевых смыслов: что делаем, для кого, в чём выгода и отличие.
- Я понимаю, нужен ли полноценный магазин/каталог или на первом этапе достаточно лендинга с заявкой.
- У меня есть комфортная вилка бюджета и сроков, в которую я готов вписаться (а не «посмотрим по ходу»).
Эти пункты можно прямо вынести себе в заметки и пройтись по ним перед первым разговором с подрядчиком.
Если хотите понять формат сайта под ваш бизнес без экспериментов
Опишете бизнес и задачи — помогу выбрать, с чего стартовать: лендинг, корпоративный сайт или интернет-магазин, и дам ориентир по бюджету и срокам.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Подробнее о том, как мы подходим к структуре, дизайну и аналитике — на странице услуги по созданию сайтов под задачи бизнеса.
Если тема зашла, вот что можно посмотреть дальше
Частые вопросы про выбор формата сайта
- Как понять, что мне точно хватит лендинга, а не нужен корпоративный сайт?Если у вас одна основная услуга/продукт, вы планируете вести трафик в основном из рекламы, а цикл сделки короткий — чаще всего достаточно лендинга.
Признаки, что лендинг уже маловат: появляются разные сегменты клиентов с разными запросами, нужно подробно рассказывать о компании, есть тендеры/партнёры, которые ждут «нормальный сайт», а не одну страницу. - Можно начать с лендинга, а потом «дорасти» до большого сайта?Да, это нормальный путь. Важно сразу выбрать домен, подключить аналитику и продумать структуру на будущее: лендинг → отдельные страницы под услуги → полноценный корпоративный сайт. Тогда вы не выбрасываете всё, а достраиваете вокруг уже работающей страницы.
- Как формат сайта влияет на SEO?Лендинг ограничен по SEO: под него сложно собрать много запросов и точек входа. Корпоративный сайт и интернет-магазин дают больше пространства: отдельные страницы под услуги, категории, статьи, кейсы — каждую можно продвигать по своим запросам. Но формат сам по себе не спасает: важны структура, контент и техническая база.
- Что важнее при выборе формата — бюджет или задачи бизнеса?Отталкиваться лучше от задач: что сайт должен приносить бизнесу в ближайшие 6–12 месяцев. Бюджет — ограничение, но если пытаться «растянуть» его на формат, который вам не по силам, можно получить полуфабрикат. Лучше честно выбрать минимальный рабочий вариант под задачи сейчас и понимать, до чего вы хотите дорасти дальше.
